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M&A(인수합병, Mergers and Acquisitions)를 시작하는 동기는
기업이 성장과 발전을 추구하는 과정에서 매우 중요한 전략적 결정으로 작용한다.

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기업이 M&A를 고려하는 이유는 다양한 경제적, 전략적, 운영적 목표를 달성하기 위한 방법 중 하나로, 그 동기에는 여러 가지가 존재한다.

 

기업이 자체적으로 성장하기 위해서는 신규 시장 개척, 제품 개발, 고객 기반 확장 등 시간이 많이 소요되는 과정이 필요하다. 그러나 M&A를 통해 다른 기업을 인수하게 되면 그 기업이 이미 가지고 있는 시장, 자원, 기술을 즉시 활용할 수 있게 되어 빠른 성장이 가능해진다.특히 새로운 산업 진출이나 해외 시장 확장이 목적일 경우, 해당 분야에서 이미 자리 잡은 기업을 인수하는 것은 초기 진입장벽을 낮추는 효과적인 방법이 된다.

 

 

인수합병은 두 기업이 합쳐짐으로써 운영비용 절감, 생산성 향상, 기술 및 노하우 공유 등에서 긍정적인 시너지를 기대할 수 있다. 예를 들어, 비슷한 사업을 영위하는 두 회사가 합병할 경우, 중복되는 경영 자원이나 인프라를 통합함으로써 비용 효율성을 극대화할 수 있다. 또한, 서로의 강점을 결합하여 경쟁력있는 제품이나 서비스를 제공함으로써 시장에서의 경쟁 우위를 강화할 수 있다.

 

 

특히 빠르게 변화하는 기술 환경 속에서 경쟁력 유지를 위해 필요한 핵심 기술이나 특허를 보유한 회사를 인수하는 것은 기업이 혁신을 지속하고 경쟁에서 살아남는 데 중요한 전략이다.특히 제약·바이오 기업의 M&A가 이러한 목적으로 이루어지는 경우가 많다. 또한, 특정 자원을 보유한 회사를 인수함으로써 공급망 안정성을 강화하거나 새로운 자원을 확보하여 장기적인 성장 기반을 다질 수 있다.

 

 

M&A를 통해 경쟁사를 인수하거나 주요 경쟁자의 시장 점유율을 흡수함으로써 해당 산업 내에서의 경쟁력을 강화할 수 있다. 특히 동일한 시장 내에서 경쟁이 치열할 경우, 경쟁사를 인수함으로써 시장에서의 독점적 지위를 확보하거나 가격 결정권을 강화할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.

 

 

하나의 사업 부문에 지나치게 집중된 포트폴리오는 외부 환경 변화에 취약할 수 있다. 이 경우, M&A를 통해 다양한 사업부문으로 진출함으로써 리스크를 분산시키고 보다 안정적인수익 구조를 구축할 수 있다. 다양한 산업이나 지역에 걸쳐 사업을 운영하면 특정 시장에서의 경제적 충격에 덜 민감하게 반응할 수 있기 때문에 기업의 장기적 안정성을 도모할 수 있다.

 

 

성장의 가속화, 시너지 효과 창출, 자산 및 기술 확보, 경쟁력 강화, 위험 분산 등은 대표적인 이유들로, 이 모든 요인들이 결합하여 기업은 M&A를 중요한 전략적 도구로 선택하게 된다.

 

리더십 및 의사결정 문제

M&A가 진행된 후, 통합된 조직의 리더십이 명확하지 않거나, 새로운 경영진의 리더십 스타일이 직원들과 맞지 않으면 기업 전체의 운영에 혼란을 초래할 수 있다.특히 인수 후 조직 내 권력 다툼이 벌어지거나 리더십 공백이 발생할 경우, 통합 과정이 지연되고, 중요한 의사결정이 적시에 이루어지지 않아 성과가 저하된다.
인수 기업과 피인수 기업의 경영진 사이에서 권력 다툼이 발생하거나,새로운 리더가 통합 후 조직을 이끌 능력과 비전을 명확히 제시하지 못 할 경우, 직원들의 사기가 떨어지고 업무 효율성에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

 

어쩔 수 없는 시장 반응과 외부 요인의 변화

M&A는 계획 당시의 시장 상황을 기반으로 이루어지기 때문에, 인수 후 외부 환경이나 시장 반응이 예상과 다를 경우 실패할 수 있다. 특히, 산업 환경이나 경제 상황의 급격한 변화는 M&A의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있다.
가령, 인수 직후 경기 침체나 기술 변화로 인해 예상치 못한 시장 환경변화가 발생할 경우, 계획했던 성과를 달성하지 못할 수 있다. 또한, 고객들이 인수로 인해 서비스나 제품 품질이 떨어진다고 느낄 경우, 시장에서의 평판이 나빠질 수 있다.
M&A는 기업 성장과 경쟁력 강화를 위한 중요한 전략적 도구이지만, 성공하려면 수많은 요인을 신중하게 고려해야 한다. 기업 문화 충돌, 인수 가격 과대평가, 재무적 리스크, 통합 과정 실패, 그리고 직원 저항과같은 다양한 요소가 M&A의 실패를 초래할 수 있다. 이를 방지하기 위해서는 철저한 사전 준비와 실사, 명확한 통합 계획, 그리고 리더의 강력한 의사결정이 필요하다.

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